Khách hàng rất khó mua nhà từ chủ bất động sản

Một căn hộ được môi giới đẩy lên khá cao so với giá thực của căn nhà. Ảnh: nhóm cư dân Tây Nam Linh Đàm, Hoàng Mai, Hà Nội

Cơ hội cho “cò bất động sản”

Trong những tháng gần đây cả chung cư lẫn đất nền Hà Nội tăng phi mã là cho người dân mong muốn có một nơi ở ổn định không khỏi lo ngại và luôn trong tình trạng đi tìm nhà.

Anh Nguyễn Tuấn Hải, 34 tuổi, quê Hà Nam cả tháng nay đi tìm nhà mà vẫn chưa có cơ hội, anh chi sẻ: “Vợ chồng tôi được bố mẹ 2 bên cho và tích góp được hơn 1 tỷ, dự định sẽ mua lại một căn chung cư để ở. Sau khi tìm ở khu vực Gia Lâm để gần chỗ làm chỉ còn khu đô thị Đặng Xá là phù hợp với giá tiền mà tôi có. Cách đây hơn một tháng, tôi tìm một căn 68m2, 2 phòng ngủ, 2 vệ sinh với giá 1,8 tỷ đồng đã bao gồm cả thuế và phí. Giá đó thì tôi vẫn phải vay thêm và trăm triệu nữa mới đủ, nên chần chừ vì nghĩ, đầu năm 2024 căn đó chỉ khoảng 1,6 tỷ đồng. Tôi chờ “hạ nhiệt” để mua, đến nay, căn hộ đó lên đến 2,4 tỷ đồng.

Thu nhập không tăng trong khi giá cả sinh hoạt, giá nhà tăng cao nên thời điểm hiện tại, anh Hải đành tạm ngưng chuyện tìm nhà. Vợ chồng anh cùng cậu con trai nhỏ hiện vẫn ở trong căn nhà trọ hơn 30m2 ở Gia Lâm. Giá thuê và tiền điện, nước là 5 triệu đồng/tháng. Cả hai cũng đang dè dặt trước kế hoạch sinh con thứ hai. Gần 10 năm mưu sinh ở Thủ đô, giấc mơ nhà ở dường như ngày càng xa vời với gia đình anh.

Theo ghi nhận của môi giới nhà đất ở khu chung cư Đặng Xá, Gia Lâm, Hà Nội, từ đầu năm đến nay, mỗi căn hộ chung cư tăng từ 400 - 800 triệu đồng. Trên địa bàn Hà Nội, chỉ còn khu đô thị Đặng Xá là có giá chung cư rẻ nhất. Đối diện Đặng Xá sang Vinhomes Ocean Park giá thấp nhất 55 triệu/m2 căn hộ chung cư. Không chỉ chung cư mà đất nền cũng tăng tương ứng.

Cũng như vợ chồng anh Hải, anh Cường cũng thuê nhà Hà Nội hơn 10 năm và giờ tìm mua căn chung cư ở khu vực Linh Đàm, Hoàng Mai, Hà Nội, anh chưa kịp chốt giá đã có người mua với giá cao hơn so với giá anh định mua hơn trăm triệu đồng/ căn hộ. Anh Cường trải lòng: “Qua môi giới, tôi tìm được căn nhà định mua thấy hợp túi tiền của mình, khi đang làm giá vì thấy chênh so với đầu năm gần 500 triệu đồng/ căn nên lưỡng lự, vậy mà chưa đầy 24 tiếng họ đã bán. Tại Linh Đàm hiện tại cũng từ 40- 45 triệu đồng/m2 căn hộ chung cư”.

Theo Báo cáo Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), trong Quý II/2024, các dự án căn hộ chung cư mở bán đều ghi nhận tỉ lệ hấp thụ tốt, đặc biệt là các dự án tại khu vực miền Bắc. Trong quý vừa qua, phân khúc căn hộ chung cư có giá trên 50 triệu đồng/m2 ghi nhận kết quả giao dịch tốt, chiếm 42%. Tính đến Quý II/2024, giá bán căn hộ sơ cấp trung bình tại Hà Nội gần tiệm cận mức 60 triệu đồng/m2.

“Cò” bủa vây người mua và người bán

Khi giá BĐS đang bay bổng cũng là lúc “cò bủa vây”. Có một sự thật rất khó tin đó là khi mà người mua nhà rất nhiều nhưng lại rất khó găp được trực tiếp người bán. Vào từ ngõ nhỏ đến trung tâm lớn hỏi mua nhà hay chung cư là họ đều bủa vây, giới thiệu và gọi điện đi các ngả để “chỉ giúp” cho khách nhưng căn hộ hay mảnh đất mà khách đang mong muốn. Sau đó họ chỉ nói: “Em mua được thì cho chị ít lộc, còn người bán thì có hoa hồng rất cụ thể từ 50 triệu đồng đến vài trăm triệu đồng/một hợp đồng mua bán”.

Chị Nguyễn Hà Anh, bán căn nhà 40m2 xây 4 tầng ở Quỳnh Đô, Thanh Trì, Hà Nội chia sẻ: “Thật sự tôi rất muốn bán nhà trực tiếp đến người có nhu cầu mua để ở chứ không muốn bán cho môi giới nhưng vô cùng khó. Tôi đăng trên trang facebook của tôi 2 năm mà không bán được, có khách đến xem nhà xong đều không chốt giá. Sau một thời gian tìm hiểu tôi mới biết, khi tôi rao bán nhà là tất cả “cò đất” xung quanh khu nhà tôi ở đều ngồi gần đó và thấy khách họ sẽ đàm phán, chia sẻ, chuyện trò với khách và đưa ra nhiều yếu tố bất lợi và giá thấp so với giá tôi đưa ra để họ gần như chỉ bán được cho họ. Nếu bán qua trung tâm môi giới tôi mất chi phí thấp nhất 100 triệu đồng/3 tỷ đồng, bán cho những cò mồi tôi mất 50 triệu đồng/ một hợp đồng. Sau tôi cũng vẫn phải bán cho “cò đất” và chỉ sau 2 tháng họ rao bán nhà tôi trên các trang zalo, facebook của họ chênh 500 triệu đồng.

Theo TS. Vũ Đình Ánh, chuyên gia tài chính, giá chung cư ở Hà Nội năm 2024 đang ở ngưỡng rất cao. Mức giá chung cư sơ cấp trung bình của thị trường đang ở mức 58 triệu đồng/m2. Căn hộ từ 60 đến 70m2 với hai phòng ngủ sẽ có giá từ 3,5 đến 4 tỷ đồng. Giá căn hộ chung cư ở Hà Nội đang cao hơn 20 lần thu nhập bình quân đầu người của Hà Nội trong năm 2023 là 150 triệu đồng/người.

Với mức giá như hiện nay, nhiều người có nhu cầu mua nhà ở cảm thấy khó chấp nhận. Giá nhà tăng trong bối cảnh kinh tế còn nhiều khó khăn, thu nhập của người lao động ở phần lớn các ngành nghề chưa cải thiện là một nghịch lý.

	Hà Nội: đẩy mạnh công tác đầu tư phát triển nhà ở xã hội
	Thị trường Hà Nội: căn hộ tăng trưởng, biệt thự/liền kề phục hồi chậm